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行业新闻

中材科技:电动汽车锂电池、锂膜产业加速建设 “2+N”客户战略

分类  行业新闻    发布时间:  2018/03/26

电动汽车锂电池9.jpg


摘要:中材科技进一步明确了“2+N"市场策略——两家重点客户及前十大客户中扩展其他客户。目前已经同两家重点客户建成比较好的合作关系,并为批量销售做好准备。

2017年中材科技经营业绩取得较大幅度增长,营业收入达到102.7亿元,同比增长14.5%;归母净利润达到7.7亿元,同比增长91%。

从2017年运营情况来看,中材科技营收和利润构成主要来源于玻璃纤维、电动汽车锂电池、风电叶片两大业务,锂膜产业处于加速建设期。

3月22日,中材科技接受机构调研时透露,公司整个一期的规划规模为2.4亿平米,四条隔膜生产线。目前来看进展情况尚顺利。去年8月份首条生产线已基本建成并开始实施生产,产品性能评价也达到一期目标。目前有两条6千万平米的生产线正在进行试生产,今年上半年还有两条线将陆续建成投产。

在建设过程中,公司进一步明确了“2+N"市场策略——两家重点客户及前十大客户中扩展其他客户。目前已经同两家重点客户建成比较好的合作关系,并为批量销售做好准备。

以下为详细调研记录:

Q1:锂膜进展情况如何?

答:从去年8月第一条线投产以来,目前有两条线正在试生产,3#亦基本调试完成,预计月底进入联调。目前调试情况看,产品性能基本达到客户需求,基本实现预期指标。

现阶段,由于南京的生产线和新生产线性能指标差异较大,在进入新老客户的过程中面临着统一认证的问题,整体的性能测试和电池测试以及生产线验证时间周期较长。而从目前实际进展情况来看,客户开拓进展较顺利,但受制于产能和客户切换调试,现阶段实现小批量订单,为将来大批量供货打下基础。

Q2:如何面对锂膜市场供过于求的局面?

答:从产能上来看,供过于求是现实,但并不如媒体所言那么严重。一是厂家对外宣称的能力和实际能力有出入,二是产能真正做到有效供给需要一个过程。严格来说,供求关系基本处于平衡。至于降价问题则是行业发展的必然,从我们的生产线来看,6000万平米是基于成本的考虑。如果从产能、指标等方面看,仍然有较大利润空间。

Q3:目前产品的平均良率是多少?

答:生产线现阶段还在调试过程中,因客户开拓原因需切换规格,良率有一定波动,但良率一直保持上升的趋势,现阶段平均在50%。

Q4:目前有哪些确定的客户?

答:公司明确"2+N"的市场战略,与重点战略客户建立了良好的合作基础,但由于认证比较严格,目前尚处于认证阶段。其他战略客户中中已经有一家完成认证,另外一家已完成电池测试,进入验厂认证阶段。

Q5:2018年产能和供给会大幅增加,有预测会发生全行业亏损的情形。公司作为行业的新进入者,最核心的竞争力是什么?

答:最核心的竞争力有三点,(1)公司是研发型企业,研发是企业的一大优势;(2)新建产能在电池的一致性上具有较大优势;(3)产能弹性较大,随着生产线调试深入,产能有效释放,可以有效降低成本。


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